Clic... c'est exactement le bruit qui vous fait dépenser de l'argent pour gagner en rentabilité et générer plus de conversion !
Vous avez sûrement deviné : le référencement payant. C'est la meilleure stratégie marketing si vous souhaitez passer à l'offensive.
Et ça tombe bien, IN DA HOUSE vous explique comment ça fonctionne au cours de cet article.
SEA : Définition
On le sait, le SEO reste indispensable pour vous positionner sur le long terme. Mais si vous attendez sagement les récoltes du référencement naturel, autant vous dire qu'il faudra vous armer de patience.
Le SEA, c'est quoi ?
C'est le moyen publicitaire qui vous demande d'investir de l’argent dans une campagne paramétrée de vos mots-clés.
Les annonces constituées dans vos campagnes se présente alors en tête des résultats de recherche sur les mots-clés que vous avez choisis.
Vous mettez en place une stratégie d'enchère avec Google ou Microsoft (ex Bing) (enfin, ce sont eux qui la mettent en place, à vous de vous aligner).
Cela dans le but de déterminer la somme à débiter à chaque action d'un internaute sur vos annonces.
C'est comme acheter un 4x3 dans un magazine pour être sûr que votre nouveau produit sera vu par votre cible, sauf que vous dépensez en fonction des actions faites (clic, achat, conversion...).
Les résultats pour vous sera d'être placé en haut du classement (vs vos concurrents), dans un encart spécifique. La visibilité est significative et immédiate… Mais pas indéfiniment !
Pourquoi intégrer le SEA dans sa stratégie marketing?
Pour augmenter la visibilité de votre site, mais également de vos services et produits, vous avez raison de passer le SEA. En effet, intégrer le référencement payant à votre stratégie vous offre des avantages indéniables, comme :
- Une visibilité accrue et rapide : le SEA permet rapidement de faire apparaître votre site dans les SERP de Google et Microsoft (contrairement au référencement naturel). Si votre stratégie marketing doit générer des résultats significatifs et dans un court délai, vous devez intégrer le SEA.
- Avec le SEO, ils font la paire : grâce au SEA, il est plus "facile" de toucher votre cible grâce aux différentes techniques de marketing que vous proposent les régies publicitaires SEA.
Et si vous lanciez votre stratégie marketing avec le levier du SEO, le SEA vous permettrait de marquer le lancement vos campagnes et de les appuyer périodiquement.
- Garder la main en temps réel : c'est l'un des plus beaux atouts du SEA, vous pouvez modifier et ajuster en temps réel vos annonces et votre budget en fonction des résultats obtenus en temps réel.
Le SEA pour lancer une marque ou un produit
Si le référencement naturel permet de gagner des parts de marché sur le long terme, le SEA servira vos stratégies de lancement de marque ou de produit.
Grâce à la visibilité immédiate que vous offrent les campagnes de référencement payantes, votre marque ou votre produit apparaissent en haut de l'affiche, en fonction des mots-clés que vous avez choisi de cibler.
En générant du trafic, de la visibilité et des conversions à court terme, le référencement payant atténue significativement la pression concurrentielle à laquelle vous devez faire face et vous aidera à lancer un nouveau produit/service.
Une raison de plus d'accorder de l'attention ce levier à vos stratégies marketing !
Les indicateurs de performance SEA
Mesurer le ROI de votre référencement SEA est plus simple que pour le référencement naturel SEO.
Le tableau de bord de Google Ads vous fournit une ribambelle d'indicateurs afin de piloter vos campagnes : impressions, clics, taux de clic (CTR), position moyenne, CPC max…
Cependant, à nos yeux, nous trouvons intéressant d'explorer 3 indicateurs.
Il s'agit du niveau de qualité de vos annonces, le taux d’impressions perdues et le CPA
- Le niveau de qualité (ou quality score) est une note de 0 à 10 attribuée par Google.
Cela lui permet d'évaluer la pertinence de vos campagnes : le matching entre les mots-clés paramétrés, vos annonces et votre page de destination.
Google prend en compte 2 facteurs afin de positionner une marque sur un mot-clé cible, le quality score est l'un d'eux. Pour obtenir un haut positionnement (ou rester en tête ?) et faire baisser le niveau d'enchère, le niveau de qualité attribué par Google doit être élevé soit supérieur à 7/10. Sinon, si Google juge la qualité de vos annonces par un niveau faible, votre enchère se trouve rehaussée accompagné par une dégradation de vos CPA.
- Le taux d’impressions perdues : simplement, c'est la proportion du nombre de fois où vos annonces n'ont pas été affichées sur le mot-clé paramétré en début de campagne, soit en raison d'un budget insuffisant, soit d'un quality score faible.
C'est un indicateur à surveiller et en toute saison. Plus vos taux d'impression perdus sont bas, plus vos campagnes gagneront en notoriété et en conversion.
- Le CPA (visite, prospect ou client) vous offre la possibilité à lui seul de déterminer si vos campagnes sont rentables par rapport à vos objectifs.
En amont, vous devez impérativement définir avec précision des objectifs de CPA atteignables grâce à vos données commerciales : taux de marge, seuils de rentabilité, taux de conversion prospect/client, etc...
Pourquoi intégrer des experts SEA pour booster vos stratégies ?
Une stratégie SEA peut s'avérer complexe à mener. Une régie publicitaire à maîtriser, un tableau de bord à déchiffrer, des spécificités de contenus à respecter, etc...
Le mieux pour un annonceur est de faire appel à un expert du SEA. Un expert en référencement payant sera votre meilleur atout, il mettra en place des actions efficaces et sous contrôle.
Ainsi, avec une visibilité accrue, plus de trafic qualifié sur votre site web, nous sommes sûrs qu'il y aura un impact sur vos résultats commerciaux.
Les experts SEA piloteront des campagnes qui vous démarqueront de la concurrence, et des nouveaux entrants dans votre marché.
En choisissant de booster vos stratégies marketing avec comme levier le SEA, l'expert SEA pensera et mettra en place les stratégies qu'il vous faut pour remonter (ou maintenir votre position ?) dans les moteurs de recherche tout en renforçant votre avantage concurrentiel.
Quels sont les outils pour réussir ses campagnes SEA?
Pour améliorer ou amorcer l’implémentation de vos stratégies SEA, des outils sont disponibles et vous aideront à récolter les fruits de vos campagnes SEA.
Cependant, ces outils sont comme des Ferrari si vous n'avez pas le permis de conduire ni de chauffeur, ils dormiront dans votre garage.
SEISO. Freemium : c'est l'un des outils les plus complets avec une base de données françaises qui vous permettra de cibler le marché français. Son dashboard vous permet de suivre avec précision l’évolution du ranking de votre domaine et ceux de vos concurrents sur les moteurs de recherches à travers une liste classant les domaines par rang d’apparitions parmi les mots-clés que vous choisissez.
Google Keyword Planner. Gratuit. : C'est l'outil de planification de mots-clés de Google pour les experts du SEO et du SEA. Il permet de connaître les données essentielles sur un mot-clé PPC telles que sa compétitivité et le coût par clic.
Catchr. Payant : Une plateforme complète qui surveille les erreurs sur vos campagnes publicitaires. Plus haut, nous vous parlions du quality score, cet outil vous aidera grandement améliorer la note que Google vous attribue à chaque campagne et ainsi baisser vos enchères et vos CPA
IN DA HOUSE vous propose des experts SEA efficaces et opérationnels afin déployer vos campagnes et booster vos performances
Déjà une dizaine d'annonceurs qui font confiance aux experts IN DA HOUSE, de la stratégie au déploiement tout est sous contrôle, et vous n'êtes pas encore convaincus ?
Faire du SEA peut être donné à tout le monde, vous pouvez faire appel au recours épisodique d'un freelance expert SEA ou à une agence qui mettra longtemps à réagir face à votre marché...
Vous pouvez aussi recruter en CDI un expert SEA : combien ça vous coûterait en termes de recherches, de qualification des missions de son poste, le temps de faire passer des entretiens.
Le cauchemar !
Pourquoi ne pas transformer ce cauchemar en doux rêve grâce à IN DA HOUSE.
Vous vous concentrez sur le cœur de votre métier, nous cherchons pour vous l'expert dont vous avez besoin, et cela, sans contrainte RH.
Nos talents sont formés chez nous en continu et s'intègrent chez vous au cœur de vos équipes pour déployer et piloter vos stratégies marketing.
Ce n'est pas de la magie, c'est IN DA HOUSE qui vous propose les meilleurs pour booster vos performances marketing.
